Kako odabrati influencere za suradnju?

U svijetu digitalnog marketinga, suradnja s influencerima postala je jedan od neizostavnih dijelova te je danas gotovo nemoguće zamisliti marketinšku kampanju bez influencera. No, kako iz mora profila izabrati baš onog pravog koji će „kliknuti“ s brendom? Odabir pravog influencera može donijeti razliku između uspješne kampanje i bacanja budžeta u vjetar. Donosimo nekoliko ključnih savjeta na koje treba obratiti pažnju prilikom odabira influencera za suradnju.

Nije sve u broju pratitelja – mikro i makro influenceri

Često će mikro influenceri s 5 ili 10 tisuća pratitelja donijeti bolje rezultate nego netko tko ima stotine tisuća. Zašto? Mikro influenceri često imaju usku specifičnu publiku koja ih vjerno prati i koja im vjeruje. Njihove preporuke doživljavaju se osobnije i iskrenije, što povećava angažman. S druge strane, makro influenceri dosežu širu publiku te je važno da su povezani s određenom nišom koja je relevantna za vas. Ključ je pronaći one influencere koji se obraćaju baš onim segmentima tržišta koji su vama relevantni. Prilikom izbora razmislite i o ciljevima kampanje – želite li veći doseg ili jaču povezanost s publikom?

Autentičnost je must -have

Publika danas izuzetno brzo prepoznaje kada je sadržaj iskren, a kada je on sponzoriran bez stvarne povezanosti. Pratitelji žele vidjeti influencera koji iskreno koristi proizvod, koji ga uklapa u svoj sadržaj prirodno, bez forsiranja. Takva suradnja djeluje prirodno i ostavlja pozitivan dojam na publiku. Ako influencer zvuči kao da samo “odrađuje posao”, publika će to odmah prepoznati. Zato je bitno da influencer već ima izgrađen stil komunikacije koji se podudara s vašim brendom. Pratitelji će također cijeniti transparentnost – ako influencer otvoreno kaže zašto koristi neki proizvod, veća je vjerojatnost da će ga i oni poželjeti isprobati. Također, pratitelji će prepoznati influencere koji se trude biti autentični i pratiteljima ponuditi drugačiji sadržaj.

Vjerodostojnost prije svega

Prije bilo kakve suradnje, važno je provjeriti kako influencer komunicira s publikom, kakav imidž njeguje i kakvu reputaciju ima unutar svoje zajednice. Jesu li dosljedni? Jesu li profesionalni i transparentni? Transparentnost, dosljednost u stavovima te profesionalan pristup suradnjama pokazatelji su da je influencer vjerodostojan partner, jer i njihov ugled direktno utječe i na vaš brend. Također, provjerite kako su izgledale njihove prijašnje suradnje – jesu li odradili kvalitetan posao ili su samo „odradili“ objavu i nastavili dalje? Pravi influencer neće samo promovirati proizvod, već će ga predstaviti na svoj autentičan način na koji su njegovi pratitelji naviknuli.

Angažman publike VS broj pratitelja

Iako broj pratitelja može djelovati kao primarni kriterij, puno je važnije koliko je influencer relevantan za vašu ciljanu skupinu. Što je veći engagement rate, to je jasniji znak da publika prati influencera jer im je stvarno bitan, a ne zato što su slučajno kliknuli “follow”. Lažni pratitelji ili neaktivni korisnici mogu napuhati brojke, ali neće donijeti stvarnu korist kampanji. Pogledajte broj komentara, lajkova i dijeljenja – jesu li autentični? Angažirana publika znači veću vjerojatnost da će poruka vašeg brenda doći do pravih ljudi.

Iste vrijednosti, isti ciljevi

Najbolje suradnje su one gdje se influencer i brend razumiju “na prvu”. Pogledajte širu sliku – promovira li taj influencer vrijednosti koje se podudaraju s vašima? Je li im stil komunikacije sličan vašem brendu? Kad postoji taj “value match”, suradnja djeluje prirodno, a rezultat je puno bolji. Također, dugoročne suradnje često donose bolje rezultate jer influencer i brend postaju povezani u očima publike. Pronađite influencera koji dijeli vašu misiju, jer samo tako možete ostvariti autentičan i dugoročan utjecaj na ciljanu skupinu.

Na kraju dana, kad birate influencera, gledajte dalje od lijepih fotki i velikih brojki. Idealni influencer je onaj koji prirodno priča vašu priču, komunicira vrijednosti koje dijelite i ima publiku koja ga doživljava kao prijatelja, a ne kao oglasnu ploču. Nemojte se žuriti – temeljito istražite profile, proučite angažman i postavite prava pitanja prije nego što donesete odluku.

Dobra influencer suradnja ne mora biti jednokratna kampanja – kad pronađete pravog partnera, možete graditi dugoročnu priču.